近几年，人们的保险意识逐步提高，据银保监会在2019年公布的数据显示，我国重疾险保单已经超过3亿张，保险行业的年成交保费也在以每年7-10%的增速增长。

互联网保险服务增势明显，80后、90后成为消费主力军。越来越多企业加入互联网保民的用户争夺中，白熊保手握精准营销利器，双重“攻势”快速撕开公域流量的口子，引渠而入。

 从客户视角出发，抓住用户需求痛点

微盟优化团队在规划投放方案的始末，强调基于“人”的强连接关系出发，广告的露出不单是向用户传递信息，更侧重关注停留、社交分享和互动。保险行业的产品宣传，理解门槛、决策成本较高，因此白保熊的朋友圈广告文案以内心OS（再也不用被买保险的亲戚追着跑了）、关切询问（少儿险改怎么配？）等社交口吻降低难度预判。另外，资深保险顾问的视频分享讲解可凸显服务亮点，消除信任隔阂。

大数据智能锁客，发挥“量”与“质”的优势

保险服务的用户分类更精细化，对广告投放的曝光质量要求更高。微盟盟聚团队通过上传自有数据库种子包，借助腾讯广告大数据进行人群画像分析，获取潜客标签对人群包进行相似性扩展，实现精准辐射基础上的活跃人群聚拢，将公域流量池里的“活水”导入白熊保自己的私域流量池中。
 
此外，针对不同保险产品和目标受众，白熊保广告内层的设计也更为多样，真人“现身说法”、漫画图标展示等，以可视化图片语言缩短用户理解时间。通过多组素材测试、人群定向优化，白熊保的广告点击率相对提高1到2个百分点，助力后端转化。

▲广告落地页加强信息“简单可视化”

理赔协助是保险用户的关注要点，也是各保险机构维持用户粘性、积累品牌信誉的关键。而保险本身存在从业人员流动性较高的风险，消费者面临咨询、投保、理赔全流程中保险顾问频繁更替的尴尬境遇。企业微信的接入，有效保证了白熊保在行业低迷期企业资产的维系和经营。

首先，朋友圈广告可有效缓解线下用户增长减速的局面，通过社交曝光吸纳目标用户，浏览者点击广告进入落地页，点击创意按钮一键跳转企业微信号添加界面，成为企业微信好友之后，可1对1咨询保险产品信息，企业微信个人号可定期发送最新资讯，优惠活动链接，加速沉默用户过渡到转化用户。

私域流量沉淀打造交易闭环

存在服务溢价的行业，私域流量的价值正在逐步凸显。当产品服务同质化趋势明显时，用户会选择信誉高、口碑好的企业，企业微信在保险行业的作用由此更加突出，能够借助广告+企业微信链路将观望用户群体储备到私有用户池中，借助精细化用户运营完成品牌信任感培养。

白熊保通过朋友圈引流、企业微信1v1精细化运营用户，有效保护了自身的私域流量安全。企业微信与微信应用的打通，不仅仅是在消息层面，也包括小程序、微信支付等关节，更重要的是，与企业内部系统打通，所有引流数据落到企业后台完成备份存储，客户数据、交易数据不会因运营人员流动而损失。

强化用户信任实现二次触达

为降低销售误导投保人购买价格高昂保险的弊端，白熊保以大数据模式为切入点，为用户提供严选及定制化保险服务，用户不仅能在白熊保平台，也能在企业微信中享受一对一保险咨询、购买及理赔等全流程服务。保险顾问的企业微信号具有企业认证显示，品牌背书下的沟通更能赢得用户信任。

▲企业认证显示，扫码快速添加好友

顾问可根据投保人真实情况进行智能推荐和算法评估，为投保人定制高性价比方案,保中持续解惑答疑,保后落实保险方案优化与理赔协助。企业微信还能开放朋友圈发布功能，增加用户理解品牌、了解服务内容的渠道。

即朋友圈广告探索潜在目标客户，企业微信巩固存量用户，两者互补共同打造以人为本，信誉至上的私域流量深度运营样板。

微信广告+企业微信解决方案，可帮助保险企业触达目标潜客、盘活私域流量，快速沉淀企业私域资产。借助企业微信1V1定制化保险方案沟通，用户互动率提升3%-5%，有效增进用户信赖感和咨询意愿。