2020IAA课程-手把手教学:一款IAA游戏0-1投放
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讲师简介

丁冠男,腾讯广告运营经理。先后从事休闲游戏发行、超轻休闲游戏策划,2020年加入腾讯广告,从事IAA游戏生态客户运营。


IAA游戏课程 第五课

手把手教学:一款IAA游戏0-1投放


01

大盘情况一览


1. 优化师核心关注:

竞价能力 = 出价 × CTR × CVR


2. IAA游戏出价、CTR、CVR在腾讯广告情况


➀ 安卓

  • 出价:2元—8元

  • CTR:2%—10%

  • CVR:5%—20%

➁ iOS

  • 出价:7元—15元

  • CTR:3%—7%

  • CVR:4%—17%


3. IAA类流量分布



4. IAA品类分布




02

素材审核规范


1. 特殊品类上架及准入


网赚需要不涉及充值、非棋牌捕鱼、无博彩玩法

➀ 应用宝上架(常规情况当日可过审)

  • 选择免费游戏上架,务必在【应用是否涉及支付】选框按实际情况选择

  • 有固定的隐私协议入口和隐私政策说明

  • 不支持刮刮乐等博彩玩法

  • 如已上架过应用宝,选择认领应用即可

  • 后台显示已上线,前端无法搜索到,走外显工单流程


➁ 白名单准投申请邮件(当日可加白开投)

  • 游戏提现流程录屏、主体资质(营业执照、法人身份证)、行业资质(版号、软著)、活动证明(如游戏涉及大于300元的实物奖励,需提供)、可额外提供友商及电视媒体投放的广告素材协助审核、应用名称:《XXX》、icon截图、主体名称、下载链接、应用包名、appid、账户名称、账户id、预投放流量、预算消耗


2. 红包类素材审核规范


➀ 常规素材规范

  • 广告素材需添加警示语,如“具体金额以实际活动规则为准”“实物兑换以实际活动规则为准”等,视频素材需全程展示。

  • 广告素材不得含有具体任务完成情况/时间+收益明细的保证性承诺,如“今日收入xx元” “玩游戏过xx关赚xx元” 等。

  • 广告素材(视频、图片、文案及落地页)不得出现涉及未成年人玩游戏的场景及描述。

  • 广告素材(视频、图片、文案及落地页)及app内不得出现充值内容,涉及充值内容违反相关法律法规

  • 广告素材宣传“睡觉赚钱”活动,素材须表达提高优质睡眠等良性影响,不得含有不劳而获、金钱价值观等问题

  • 通过完成任务可直接获取或兑换现金,外层素材展示金额(包括外层素材展现的实物价格/价值)不得超过300元

  • 通过完成任务可兑换小额实物奖品,兑换金额价值不得超过300元。奖励超过300元需要提供活动证明

  • 通过完成任务可获取抽奖机会,如通过收集碎片有机会获得手机等,其活动奖品最高奖不得超过5万元

  • 涉及实名制物品不得参与兑换活动,如演唱会票、机票、火车票等。

  • 广告素材不得出现具体的兑换比例,如“1600金币=1元”、“11234步=1.23元”。

  • 根据相关法律法规及腾讯广告素材审核规范进行审核,须符合不同流量特殊体验要求。


➁ 投放“金币”和“红包”素材,规则如下

  • 金币类:常规金币图片可过,但广告图片不能出现 ¥ 符号,钱和现金等相关明显字眼不可出现

  • 红包类:网赚游戏准入通过后,可按照红包素材规范使用红包素材

  • 不得出现微信红包样式,建议更改样式

  • 不得出现体现既得利益的虚假按钮诱导用户点击,如出现“拆、开、领、抽、抢”等,建议改用“¥”等其他按钮

  • 不建议长时间出现拆红包的界面,建议控制在剧情一闪而过可过。



03

投放中出现的问题


1. 冷启动


➀ 必备基础:行业选择、账户结构(账户数、广告数)、时间窗口(3日赔付与日更广告

➁ 投放技巧:复选版位、动态创意、同账户多规格、激活出价、种子包+扩量、优先拿量、老户新游


2. 效果优化


➀ 明确目标:次留率、观看广告次数、激活成本、精细化投放和优化

➁ 深度目标出价

  • 次留双出价:激活出价/次留出价=目标次留率

  • 建议梯度出价、120%次留率目标

  • 不建议单激活出价广告改双出价

➂ 分流量版位优化

  • 分版位、分规格分析数据,根据效果反推各版位、各规格的预算权重

➃ 分广告ID优化

  • 使用点击转发能力自建报表,细分到广告维度匹配后向效果数据,精细化开关广告


3. 放量


➀ 账户*主跑素材来实现最大化

  • 多账户跑头部素材

  • 头部素材方向延伸或局部更改

  • 保持日在线广告数量,日维度更新广告素材,保证素材迭代



04

常见问题与解决通路


1. 数据Gap


➀ 基本情况:与第三方平台或自建BI激活/次留数据对不齐。Gap范围及逐日波动情况

➁ 明确回传链路,自查及自定位有可能的原因:归因口径、回流时间窗、计算逻辑、打点位置、去重逻辑、反作弊逻辑

➂ 投放侧调整:整体核算效果,折算出价

➃ 优化回传链路,使用标准方案-新链路API上报


2. 上架问题沟通


➀ 可沟通情况

  • 超过26小时审核中

  • 已按拒审点整改,仍因原拒审点被拒审

沟通通路:联系IAA运营助理并提供应用名称、包名、APP ID、问题描述、截图


3. 效果异动


➀ 常见情况

  • 转化量达到20个以上且达成成本超过出价20%(优先拿量超过30%)

  • 曝光量异动

➁ 解决链路

  • 自查操作记录

  • 分维度定位问题,纵向的账户、广告维度,横向的流量规格维度

  • 用出价的略高略低,对不同的广告予以正向或负向刺激


4. 审核申诉


➀ 可申诉情形

  • 有明确的申诉理由,拒审描述与素材实际情况不符

  • 已按照拒审理由整改,仍被拒审

沟通通路:联系IAA运营助理并提供账户id、广告id、版位、申诉情形、截图佐证申诉理由


今天给大家带来的是2020爆量学园IAA游戏课程的第5课,了解了目前腾讯广告IAA游戏的大盘情况之后,手把手教你从0-1投放一款IAA游戏,并提供了常见问题及解决链路,真的是太全面啦!


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